¿Cómo debe ser la estrategia de mercadeo en el negocio agropecuario?.
Como empresa del sector agropecuario y como cualquier empresa debo definir entonces cuál es la estrategia de mercadeo que pienso utilizar, cuál es el mercado que quiero conquistar, cómo me quiero posicionar en el mercado, cómo hago para ganar mercado y como hago para ser competitivo ante los demás productores nacionales o internacionales. El gerente de la empresa agropecuaria con ayuda del departamento de mercadeo debe identificar de manera clara las oportunidades del mercado y aprovecharlas para el beneficio de la empresa. Dentro del desarrollo de la estrategia de mercadeo se integran algunas actividades como son (Ruiz, 2015):
Conocer las necesidades y deseos de los clientes o consumidores.
Identificar y aprovechar los diferentes grupos de posibles consumidores en cuanto a sus gustos y preferencias (segmentos del mercado).
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia las oportunidades del mercado, desarrollando un plan de mercadeo y buscando como posicionarse en ese mercado .
Dentro de la estrategia de mercado la empresa agropecuaria debe tener en cuenta la calidad del producto que produce y como tener una buena calidad para que su producto guste; los costos de producción y el precio al cual vende su producto, para tener rentabilidad; como hace para promocionar sus productos y aumentar las ventas, para darse a conocer y tener la opción de diferentes compradores; y como maneja su punto de venta o su distribución, para poder aumentar sus ventas. La estrategia de mercado está ligada al modelo de negocio de la empresa agropecuaria y debe reconocer factores como el mercado, la distribución y la marca, tener identidad como productor agropecuario y ser reconocido por su calidad y competitividad (Ruiz, 2015).
Bibliografía:
Ruiz J. A., 2015. Gestión Empresarial I: Desarrollo de capacidades administrativas, comerciales y financieras para productores del sector agropecuario. Primera edición. Ivanagro – Mejora MiPymes II. Medellín, Colombia. 39p.
